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Innovative Anreize Fur Mitarbeiter Des Vertriebs Im Unternehmen Gunnar Kliche

Innovative Anreize Fur Mitarbeiter Des Vertriebs Im Unternehmen

Gunnar Kliche

Published March 19th 2011
ISBN : 9783640862610
Paperback
120 pages
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 About the Book 

Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 1,4, Fachhochschule fur die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der momentan schwierigen Wirtschaftslage weisen die Umsatzzahlen vielerMoreDiplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 1,4, Fachhochschule fur die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der momentan schwierigen Wirtschaftslage weisen die Umsatzzahlen vieler Unternehmen einen negativen Trend auf. Vor allem in Deutschland befinden sich besonders die exportierenden Unternehmen in einer diffizilen Situation, da die gesamte Weltwirtschaft eine rucklaufige Tendenz aufweist. Nicht minder sind davon jedoch auch nichtexportierende und dienstleistende Unternehmen betroffen. Dieser Sachverhalt impliziert die Fokussierung von Kostensenkungspotenzialen z. B. im Personalbereich. Ob die aktuell diskutierten Entlastungen fur den Verbraucher hier eine nachhaltige Trendwende bewirken konnen, ist heute noch nicht absehbar. Von einer Steigerung des privaten Konsums erhofft man sich eine Belebung der Binnenwirtschaft, was sich positiv auf die Absatzzahlen im Unternehmen auswirken kann. Diese aktuellen Uberlegungen zeigen, dass der Vertrieb der Produkte einer Unternehmung ein Schlusselfaktor fur ihren Erfolg ist. Auch wenn der Vertrieb heute zu Teilen apersonal erfolgt, so z. B. uber das Internet, nimmt nach wie vor eine starke Vertriebsorganisation mit einem motivierten Innen- und Aussendienst die Stellung eines zentralen Erfolgsfaktors fur das Unternehmen ein. In diesem Kontext stellt sich die Frage, inwiefern die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens in ihrer Verkaufsmotivation gezielt gestarkt werden konnen. Damit wird die Frage nach einem zielfuhrenden, leistungsgerechten, teambezogenen und ergebnisorientierten Anreizsystemen fur den Vertrieb akzentuiert. Diese Frage wird schon seit mehreren Dekaden in der vertriebsbezogenen Marketingliteratur diskutiert. Als Problematik ist dieser Fragestellung inharent, dass einmal bestehende Anreize nicht auf Dauer Vertriebsmitarbeiter motivieren konnen. Vielmehr sollten immer wieder innovative Anreizelemente gezielt in das vertriebspolitische Anreizsystem